3 Claves para atraer clientes a mi sitio web

Clave #1 – El SEO es tu amigo, utilízalo

El modo más rápido, sencillo y conocido para llegar a una web es a través de los buscadores. El usuario que busca algo introduce un término de búsqueda, por ejemplo: “Spa en Cali” y lo que tenemos que conseguir es que nuestra web aparezca lo más arriba posible

Clave #2 – Muestra un contenido interesante, sencillo y agradable

Recuerda que en el momento en el que vivimos hay mucha densidad de información, por lo que la tuya ha de ser de calidad, rápida de leer, sencilla de entender y, por supuesto interesante, que enganche al lector.

 

Clave #3 – Prepara una estrategia clave en tus redes sociales

Que las redes sociales son el nuevo mejor amigo del hombre es algo que todos sabemos sobradamente a estas alturas. Pero para poder sacarles partido tendrás que llevar a cabo una estrategia  bien pensada. No vale publicar un tuit aquí y un post en Facebook de vez en cuando. La estrategia en Redes Sociales forma parte de tu embudo, lo quieras o no, para el 70% de los negocios actuales y el 100% de los negocios en Internet.

Un dato interesante por aquí, un enlace a mi producto por allá y ¡PLAS! La chispa de la atracción acaba de tener lugar, la de la visita a tu web también, y la de la conversión solamente es cuestión de tiempo.

 

 

Estrategias simples para aumentar el tráfico web desde Redes Sociales

A la hora de planear un nuevo sitio web, o de mejorar los indicadores de desempeño de uno ya existente, siempre me propongo hacer un análisis estratégico, de cómo este sitio web, en esencia, puede conseguir tráfico. En un futuro inmediato, ¿la gente podrá recordar la url del sitio web? ¿el contenido de la página, será encontrado y bien posicionado por los buscadores online? ¿El tráfico desde otro sitios web y redes sociales, será mucho o poco?

Hay muchas acciones que puede hacer un sitio web, desde su lanzamiento o cuando ya tiene un tiempo operando, para tener mayor tráfico, más visitas de calidad. Pero, he visto muchas marcas que lanzan un sitio web, y parece, que agotadas luego de la fase de desarrollo y prueba de la nueva página, no hacen un esfuerzo adicional para que la gente realmente visite su web. Entonces me pregunto, ¿sin tráfico, para qué le sirve la inversión en un sitio web?

 

Si lo que queremos es más tráfico, entonces observemos de dónde llegan los visitantes, y desarrollemos esos canales. Como las fuentes de tráfico en una web son 3 (directo, referido y de buscadores), vamos a desarrollarlas para tener una mayor diversificación. En este artículo te comparto varias técnicas para desarrollar las 3 fuentes de principales de tráfico, y que tengas más visitas en tu página web.
Cómo conseguir más tráfico directo para tu sitio web

Concepto: El tráfico directo de un sitio web, es aquel que se consigue por visitantes que digitaron tu URL (tipo www.mimarca.com), por lo que, en esencia, son usuarios que se saben (o algo les ayuda a recordar) el URL de tu sitio web.

Entonces, para desarrollar la fuente de tráfico directo de un sitio web, tenemos que hacer que la gente se acuerde de nuestra web, y nuestro URL. ¿Cómo lo conseguimos? Con las siguientes técnicas:

Promoción online, desplegando publicidad bien enfocada a recordación del URL. Puede ser publicidad pagada (mostrando primariante el URL de tu sitio web), por redes sociales, banners o artículos en portales complementarios (sean portales propios o portales de aliados / bloggers / prensa).

Promoción offline, y para mí, esta es la que no debe faltar. Muestra tu URL en canales propios: en la fachada o interior de tu local (tu sucursal, tienda o punto de venta), en el uniforme de los empleados, en tu flotilla de vehículos o medios de transporte de mercancía.

Ejemplo-Promocion-URL-Fachada-Tienda

También, en tu empaque (principal opción si eres de consumo masivo), en tu material promocional y en tus bolsas de compra (si tienes tienda física). Por último, en toda tu publicidad en otros medios, debes mencionar tu url (y si, menciónala por encima de tus redes sociales).

Accesos directos, para facilitarles la vía de regreso a tus visitantes. Puedes sugerir al que visita tu web, que te guarde en Bookmark o Favoritos de su navegador, o incluso, puede crear un acceso directo en su equipo, sea web o móvil, y realmente en estos últimos es donde verás mayor impacto.

Promoción in-site, para que el que entró a tu web, se acuerde del URL. Esta es la que requiere un poco más de plan y estrategia, ya que está muy relacionada con la propuesta de valor del sitio web. La idea es, si la página web tiene buen contenido, o los usuarios se la encuentran muy útil, a tal nivel, que quisieran volver a visitarla, entonces, probablemente, tendrán mayor propensión a recordar tu url. Entonces, trabaja para que tu sitio web sea bien atractivo, y que cumpla o supere las necesidades de la gente que lo visita, una y otra vez.

Claro, puedes hacer algo de branding sobre el nombre de tu sitio web (imagina que cada vez que vaya a referirme a algo en este blog, diga explícitamente que es Dale a la Web), pero esto no será suficiente. También, si no eres una marca conocida, y vas a sacar un negocio nuevo, que opere principalmente online, trata de escoger un dominio que la gente recuerde y asocie fácil. Te lo digo por experiencia, todavía hoy, me encuentro con personas que se refieren a este sitio como “Delaweb” :-(.

El tráfico directo va muy atado a dos cosas: Primero, al tema de vinculación con la marca (ayuda a marcas ya muy establecidas offline) o la recordación que se ha logrado con el URL del sitio web (a base de buena promoción del mismo).

Y segundo, al tema de utilidad y recurrencia. Esto es, el visitante se encuentra con una página web que le gusta, no se acuerda del URL, pero si luego regresa por otra vía, se le refresca la memoria. He visto que la naturaleza de los buenos sitios web, es que el tráfico web directo va creciendo en volumen mes tras mes, muestra que un nuevo grupo de usuarios se ha aprendido el url del sitio.
Cómo desarrollar el tráfico de buscadores para tu página web

Concepto: El tráfico de búsquedas lo conseguimos cuando los usuarios consultan a través de buscadores online (como Google, Bing, Yahoo, otros), con ciertas palabras claves, y hacen clic en un resultado de nuestra página web.

Aquí realmente son 2 tipos de acciones que debes desplegar: SEO (Search Enginge Optimization) para conseguir el tráfico de buscadores a nivel orgánico, y SEM (Search Engine Marketing), para conseguir el mejor posicionamiento, pagando.

Para decidir si tienes que hacer SEO o SEM y aparecer de primero en Google, dependerá de tus aspiraciones de tráfico (y de tu presupuesto, claro está), y segundo, del nivel de competencia que exista en tu industria. Si quieres captar buen tráfico de SEO para tu sitio web, te recomiendo:

Salir-primero-Google-SEO-OrganicoDefinir una temática clara y tipos de contenidos con los que te quieres destacar.
Sube todos los contenidos a tu página web, considerando la densidad de palabras claves, y la riqueza del contenido de cara a las búsquedas de tu target.
Estructurar tu sitio web con una jerarquía tal, en la que le des mayor peso a las páginas que entiendes atraerán la mayor cantidad de tráfico.
Siempre configura las metainformaciones de tu sitio y realiza acciones de linkbuilding interno y externo.
Si es un sitio de marca, con contenido de productos / servicios, aprende a desarrollar una estrategia de contenidos dinámicos, para complementar los contenidos estáticos.

Si quieres atraer tráfico de buscadores de pago (SEM), porque entiendes que de inmediato no puedes competir con SEO, entonces te sugiero que:

Configures campañas abiertas con poca segmentación entre las palabras claves, para ir monitoreando aquellas que van recibiendo el mayor volumen y luego realizar acciones puntuales con ellas.
Hagas fiel seguimiento de las pujas que estás pagando, y si el retorno que tienes por el tráfico, compensa la inversión.
Potencia la calidad de SEO de tus páginas de aterrizaje de campañas de SEM, para que tengas mejores resultados.

Honestamente, para incrementar el tráfico de buscadores, sea de pago o no, tendrás que hacer toda una serie aparte de esfuerzos y análisis, pero valdrá la pena. Un contraste entre el contenido que estarás colgando en tu página, y cómo la gente está buscándolo.

Normalmente el tráfico de buscadores representa la mayor fuente de visitas, y en muchos sitios de marcas “no conocidas”, puede representar de un 70%-90% de todo el tráfico. En el caso de marcas conocidas, un buen volumen del tráfico de SEO, entra por búsquedas que incluyen el nombre de la marca, y muchas veces incluso, usuarios que buscan en Google “mimarca.com”.
Cómo ganar más tráfico referido para tu página web

Concepto: El tráfico referido es aquel que un sitio web consigue, cuando un usuario llega allí desde otra página web, que no es un buscador online. Esto puede ser: referido de otra página web, de una red social, de una aplicación, etc.

Incentivo-Trafico-Referido-Sitio-Web-2Entonces, para llevar tráfico de una entidad o sitio web a otro, ¿qué debemos hacer? Pues compartir contenido atractivo e interesante, que haga que la gente quiera explorar o volver a entrar a tu sitio. Esto lo puedes conseguir con:

Redes Sociales, compartiendo tu contenido en tus redes de Facebook, Twitter, y demás. Hey, ¡para algo deben servir todos esos fans y followers! Asegúrate que en tu distribución de contenidos en redes sociales, se le brinde buen peso a material de tu web (léase posts y tuits con URLs hacia tu web). El truco es tener una segunda propiedad donde el que ya te visita, pueda conocer tus novedades y mantenerse en contacto con tu contenido.

Email Marketing, otra manera de crear un canal para que el que te visitó, pueda volver a la web. Consigue suscriptores interesados en tu contenido, y llega a sus bandejas con cierta peridiocidad.

Importante: Si usas Google Analytics, el tráfico desde newsletter o cualquier programa de correos, se considera como tráfico directo, no referido. Esto es, porque el usuario inicia la navegación en tu sitio de manera directa. Raro, ¿no?

Compartibilidad, haz que desde tu página web, el contenido se comparta con facilidad por redes sociales. Incluye incentivos o elementos que resalten los marcadores sociales en tu contenido, y no te olvides de monitorear y agradecer al que compartió contenido de tu página (por ejemplo).

Debo hacer una nota, y es que no todo el contenido de una página web es propenso a ser compartido por redes sociales: solo los contenidos dinámicos (tipo noticias / artículos de un blog), o productos / servicios en tu página, que el usuario manifieste públicamente que quiere adquirir.

Enlaces externos, como incluirte en un directorio de sitios web (de los limpios y útiles, libres de spam), hacer blogging invitado en otro sitio, o incluir un enlace a tu web al final de tus notas de prensa. O simplemente, teniendo tan buen contenido que los demás hablen con frecuencia de ti y refieren hacia tu página. Esto de conseguir enlaces externos, no solo te ayuda al SEO, también es obvio que te brinda tráfico.

Publicidad pagada, otra manera de conseguir tráfico desde otro sitio o plataforma web, es con la publicidad pagada. Puedes hacer anuncios en distintas plataformas (evaluando ventajas entre Google Adwords versus Facebook Ads), y con eso, consigues un buen volumen de tráfico. Tú colocas el presupuesto, y decides qué tantos visitantes estimas conseguir.

En general, la clave para desarrollar el tráfico referido, es contar con una buena estrategia de contenido dinámico, para que constantemente le brindes a tu comunidad (de redes sociales o de newsletter), material fresco para que quiera entrar a tu sitio o para que lo quiera compartir a sus contactos en social media.
Mi consejo: desarrolla fuentes orgánicas y constantes de tráfico

Como puedes ver, hay muchas maneras para conseguir más visitas en tu sitio web, diversificando las fuentes de tráfico. Hay algunas soluciones de pago (como SEM, publicidad pagada) y otras de manera orgánica. Ahora bien, la lógica empresarial te dice, que si hay manera de conseguir las cosas, gratis, pues, ¡intenta con eso!
Estrategia-Fuentes-Trafico-Desarrollo-Web-AnaliticaHace un tiempo comenté que de lo primero que sugiero analizar en Google Analytics, es el reporte de fuentes de tráfico, porque te da una idea de qué tipo de circunstancias, están moviendo las visitas a tu web. Cuando trabajo con un ecommerce, es vital mirar este informe, y ciertamente, ningún negocio puede mantenerse a flote solamente con tráfico de pago. Y también, no importa que pienses utilizar publicidad pagada para vender algo en tu página, o simplemente para hacer algo de branding, siempre será mejor que tengas algo de tráfico orgánico para conseguirlo.

Por esa razón, cuando trabajo con el concepto y estrategia de un nuevo sitio web, me aseguro de definir de qué maneras el mismo podrá conseguir de manera permanente, tráfico orgánico. ¿Tendrá buen SEO? ¿Creará comunidad de redes sociales / newsletter? ¿Su URL será fácil de recordar? ¿Promoverán la página en algún medio de alto contacto offline?

Ciertamente, el posicionamiento en buscadores resuelve más de la mitad de la ecuación, pero me apena ver que en casi el 100% de los nuevos sitios web de marcas, no se les trabajó el SEO. Si a eso, le sumas que la marca no optimiza sus acciones de distribución de contenidos en redes sociales o newsletter, entonces el sitio web nunca podrá despegar a nivel de volumen de tráfico.

Un tema de estrategia, de prioridades, y de, bueno, que falta que la industria madure un poco. Cuando los dueños de empresa comiencen a exigir resultados tangibles de negocio, en de su flamante sitio web, en lugar de ser solo una vitrina de información, tal vez ahí las cosas cambien. O al menos on eso sueño.

Bueno, y hasta aquí te comparto mis consejos para conseguir más visitas en tu sitio web, desarrollando las 3 fuentes principales de tráfico: directo, referido y de buscador. Recuerda mantener tu enfoque y creatividad, para crear iniciativas que siempre te traigan tráfico orgánico, y recurre al tráfico de pago cuando observes que te haga falta para completar tu “cuota”.

 

Cómo crear una página web perfecta. 10 claves para una página web profesional

¿Sabes que contar con una página web profesional en tu empresa puede suponer la consecución del 50% (o más) de tus objetivos de negocio en internet? … Respóndeme a una sencilla pregunta ¿Tu actual página web es efectiva, consigues Leads o ventas a través de ella?..
Paginas web en Cali

Si o no, no hay más respuestas.. Si es afirmativo todo va bien y podríamos decir que cuentas con una página web perfecta.. en caso contrario, te aconsejo que sigas leyendo este post para que sepas cómo crear una página web y conseguir el éxito en tu estrategia online.

Podríamos decir que una página web perfecta es aquella que cumple con los objetivos de negocio que persigue la empresa que la ha creado. Esto, permite vender por internet, ya sea una tienda online o una web de servicios. Y para ello no hace falta un nivel de inversión sobrehumano, ni un departamento de creación de páginas web completo ni una web de 100 páginas.

Una página web perfecta puede constar tan solo de 10 páginas (por ejemplo) y estar bien diseñada, ser sencilla y a la vez efectiva. Recuerda que la primera norma de la usabilidad es que cuanto más sencillo mejor. Por eso, mi recomendación en este sentido es que si quieres conseguir resultados, te olvides de trabajar con páginas web gratis, las cuales difícilmente te permitirán conseguir na´ de na´;-)
Una página web perfecta es aquella que, siendo sencilla, te permite conseguir tus objetivos de negocio en internet.
Las páginas web gratis te costarán poco (0€) pero apenas te aportarán resultados Paginas web en Cali

¿Por qué las páginas web gratis NO son una buena solución para tu empresa?

Hazte la siguiente reflexión antes de empezar a leer este apartado:

¿Te estás montando realmente una empresa en internet o es simplemente un Hobbie?

Es mucho más importante de lo que parece que lo tengas claro pues tienes que entender que si quieres resultados profesionales, necesitas contar con proveedores y recursos profesionales… y estos cuestan dinero. No vas a conseguir una página web perfecta con una página web gratis.. nunca, jamás, ni en mil años. Si te vas a montar una empresa necesitarás capacidad de inversión, ninguna gran empresa se fundó sin recursos. Y piensa que tu anhelada “página web gratis” pretende ser tu tarjeta de visita en internet. ¿Seguro?…

El diseño de tu página web Paginas web en Cali

gratis será de… página web gratis. No esperes encontrar diseños fantásticos. Obtendrás diseños modestos que en muchas ocasiones (porejemplo si tienes una tienda online) te permitirá hacer pocas cosas.

Tu página web gratis no te dará acceso al código fuente. Si lo hace será muy escasamente y apenas podrás modificar nada que vayas a necesitar. Olvídate de programar cosas a medida, muy necesarias para tiendas online.

El soporte técnico de una página web gratis es… Nefasto. Por experiencia (ajena) con muchos clientes, el plazo de resolución de problemas de estos problemas suele ser de hasta 72 horas. Eso además puede implicar que a veces se desentienden del problema…. ¿Te vas a fiar realmente?

Velocidad de carga y recursos de tu página web gratis. No sueñes con contar con recusos adecuados como para poder vender por internet sobradamente. Si tienes una página web gratis y tu proveedor te está cobrando una ridiculez por el hosting, significa que estás compartiendo el servidor con cientos de sitios, con lo que los recursos de la máquina se reparten entre todos… lentitud de carga, fallos de sistema y recursos…

¿Por qué es importante tener una página web profesional?

Una página web profesional tendrá un coste, no te voy a engañar. Pero con toda seguridad estará realizada por profesionales y contará con una base sólida para construirla a nivel de estructura, contenidos, imágenes, marketing, orientación al usuario, código y demás elementos que detallaremos más adelante. Nadie te asegura que sea vaya a ser una página web perfecta, por supuesto, pero se le parecerá más que una página web gratis.

Si tienes una web de servicios.. Ya sean servicios o productos que no impliquen una venta directa (como una tienda online), una página web profesional te permitirá trabajar una estructura sencilla pero eficaz, ágil y en la que la orientación al cliente sea la base de la estrategia.
Si tienes una tienda online.. En este caso, contar con una página web profesional es mucho más importante si cabe, pues te asegurará que todos los procesos orientados a la venta son los adecuados, que el diseño y la plartaforma elegida son los correctos, etc. De nuevo no puedo asegurar que sea una páigna web perfecta, pero contará con los elementos necesarios que una página web gratis no tiene.

Cómo crear una página web paso a paso

Crear una página web profesional para tu empresa es, como decíamos, fundamental para tu empresa, pues por una parte es la tarjeta de presentación de tu empresa en internet, y por otra es el lugar en el que se consolidará la venta.

Y llegados a este punto, de la misma forma que te recomiendo no trabajar con páginas web gratis, te digo lo mismo sobre que la web la pueda hacer “mi hijo que hizo un curso de HTML” o “el informático de la empresa”. Bajo mi experiencia, una página web perfecta deberá estar dirigida o realizada por alguien que sepa de marketing, es decir, de cómo vender productos por internet.
Elige un buen hosting para tu página web profesional

El primer punto para crear tu páginas web  en cali paso a paso es empezar por el principio, esto es un hosting de calidad. En función de tu negocio deberás decidir si necesitas un alojamiento compartido o necesitas un servidor dedicado. Si tienes una tienda online, mi decisión sería siempre una máquina dedicada, pero por supuesto los costes se incrementan.

Busca un proveedor de Hosting serio, seguro y que te ofrezca buenas prestaciones, así como un servicio de soporte adecuado a tus necesidades.
Elije la plataforma para la tienda online

El segundo paso para crear una página web perfecta es elegir adecuadamente la plataforma con la que realizarla. Si tienes una web de servicios, una buena recomendación es trabajar con wordpress, el gestor de contenidos o CMS más usado en la actualidad a nivel mundial.

 

diseño de paginas web en cali

Es totalmente configurable, dispone de miles de plantillas muy buenas y con un coste muy asequible y permite trabajar con un sinfín de recursos que se integran de forma directa y sencilla contra el sistema. Por supuesto hay más opciones, pero personalmente es la que más utilizo.

Si por el contrario vas a montar una tienda online, desecha WordPress a no ser que tengas menos de 100 productos. Woocommerce es un plugin que funciona relativamente bien con pocos productos pero es inestable si estos se incrementan. Si quieres contar con una página web profesional deberás trabajar con plataformas para tiendas online adecuadas.

Las dos más estandarizadas en este momento (con perdón de otras) son Magento y Prestashop. Son plataformas específicas para tiendas online y si bien cada una tiene sus pros y contras, te ayudará en gran medida a contar con una página web perfecta y a conseguir vender por internet.